Dubai hat seit über einem Jahrzehnt ein Bild von Luxusuhren, Supersportwagen und rekordverdächtigen Immobiliengeschäften projiziert. Doch laut Liam Jeffrey, Geschäftsführer von LUXURYX Agents, spiegelt dieses Bild nur einen Teil der Wirklichkeit wider. Immer mehr angehende Makler ziehen nach Dubai in der Hoffnung auf sofortigen finanziellen Erfolg, nur um festzustellen, dass der Aufbau einer nachhaltigen Karriere in der Immobilienbranche Jahre dauern kann.
Unrealistische Erwartungen
Jeffrey weist darauf hin, dass soziale Medien unrealistische Erwartungen schüren. Viele Neuankömmlinge glauben, dass die im Internet dargestellten Lebensstile die Norm für Immobilienmakler in Dubai sind – was jedoch für die meisten nicht zutrifft. „Niemand sagt das laut“, erklärt Jeffrey. Seine Botschaft ist nicht, den Genuss des Erfolgs zu verurteilen, sondern angehenden Agenten eine realistischere Vorstellung von den Herausforderungen zu vermitteln. Eine wichtige Erkenntnis für neue Makler ist, genug finanzielle Rücklagen mitzubringen, um die Durststrecken zwischen den Geschäften zu überbrücken, da es einige Zeit dauern kann, ein stabiles Einkommen aufzubauen.
Der Wert von Vertrauen
Laut Jeffrey basiert echter Erfolg nicht auf auffälligen Luxusartikeln, sondern auf einem Vertrauensverhältnis zu den Kunden. Auch wenn einige Kunden teure Uhren oder Sportwagen als soziale Bestätigung auffassen, glaubt er, dass langfristige Beziehungen wesentlich wichtiger sind. „Die Kunden, die ich dazu ermutige, nicht die falsche Immobilie zu kaufen, kommen zurück und empfehlen mich weiter. Ein Luxusartikel hat das für keinen Agenten getan, den ich kenne.“
Diese unrealistischen Erwartungen sind ein Hauptgrund dafür, dass viele neue Makler die Branche innerhalb weniger Monate verlassen. „Sofortigen Erfolg hat man selten. Das gilt für jedes Geschäft, und die Immobilienbranche ist da keine Ausnahme. Doch soziale Medien erzeugen Erwartungen an einen sofortigen Erfolg.“
Nachhaltige Karriere in der Immobilienbranche
Jeffrey plädiert dafür, dass neue Makler sich frühzeitig spezialisieren und echte Marktkenntnis aufbauen sollten, während sie sich auf die Bedürfnisse ihrer Kunden konzentrieren, anstatt nur Provisionen nachzujagen. Die Branche hat sich verändert, da Käufer heute leichter Zugang zu Online-Immobilienlisten haben. „Das alte Kapital war die Information, die gibt es nicht mehr“, sagt Jeffrey. „Das, was bleibt, sind die Agenten, die echten Rat und Urteilsvermögen bieten können.“
Die erhöhte Konkurrenz, insbesondere zwischen Off-Plan- und Sekundärmarkt, bedeutet, dass Fachwissen entscheidender geworden ist. Jeffrey ermutigt neue Makler, die Immobilienbranche als langfristiges Geschäft zu betrachten und in ihren Ruf sowie in die Entwicklung neuer Fähigkeiten zu investieren. Es dauert in der Regel etwa 18 Monate, bis die meisten Agenten ein konstantes Einkommen erzielen.
Trotz der Herausforderungen bietet Dubai außergewöhnliche Chancen für die, die gut vorbereitet sind. Jeffrey, der 2013 ohne Kontakte und mit begrenzten Mitteln nach Dubai zog, glaubt fest daran, dass ehrgeizige Neulinge eine Karriere in der Immobilienwirtschaft anstreben sollten – sofern sie die Realität des Berufs verstehen. „Die Möglichkeit ist real. Die Erfolgschancen sind jedoch denjenigen besser gestimmt, die den Markt respektieren.“