Daleel hat offiziell seine Markteinführung auf der PropTech Connect Dubai mit dem Ziel vollzogen, eine der hartnäckigsten Herausforderungen im Immobilienbereich – vorurteilsbehaftete Beratung – zu bewältigen. Die Plattform, die unter dem Programm „Real Estate Evolution Space“ (REES) des Dubai Land Departments ins Leben gerufen wurde, nutzt KI, um offizielle Transaktionsdaten mit einer konversationsbasierten Nutzererfahrung zu kombinieren. Damit möchte sie detaillierte Einblicke in den Immobilienmarkt Dubais, der ein Volumen von 100 Milliarden Dollar umfasst, bieten.
Ein datenorientierter Ansatz
Daleel wurde von Ilan Cohen, einem ehemaligen Immobilienmakler in Dubai, und dem KI-Spezialisten Ely Weichsel gegründet. Ihr Ansatz priorisiert Daten über persönliche Meinungen. Makler, Investoren und Käufer können Fragen in natürlicher Sprache stellen, etwa zu Renditevergleichen oder Mietpreisen, und erhalten Antworten, die auf den offiziellen Daten des Dubai Land Departments basieren. „Daleel ist das arabische Wort für Leitfaden“, erklärt Cohen. „Und genau das bringen wir auf den Markt: Klarheit.“
Cohen erlebte während seiner fünfjährigen Laufbahn im Immobiliengeschäft die Ineffizienzen der bestehenden Werkzeuge hautnah. Mehrfach war er in seinen Recherchen nach Immobilien frustriert, da er viel Zeit damit verbringen musste, Preise zu vergleichen und Daten aus verschiedenen Quellen zu verifizieren. „Ich verbringe viel Zeit mit Suchen. Das wollte ich ändern“, sagt er. Die Idee, KI obendrein auf eine einheitliche Datenbasis zu setzen, um sofortige Antworten auf komplexe Fragen zu erhalten, brachte den entscheidenden Durchbruch.
Vorurteile gezielt eliminieren
Daleel verfolgt das Ziel, Entscheidungen nicht vorzugeben, sondern die Nutzer in die Lage zu versetzen, ihre eigenen Schlussfolgerungen zu ziehen. „Unsere KI sagt niemals, wo man investieren soll. Sie zeigt nur, was in den Daten wahr ist“, betont Cohen. Diese Designentscheidung ist grundlegend für die Vision von Daleel. In traditionellen Modellen der Immobilienvermittlung bieten mehrere Makler oft widersprüchliche Ratschläge, die weniger auf Daten als auf persönlichen Interessen basieren.
Ein überzeugender Aspekt der Plattform war der schnelle Zuspruch von Investoren, die bereits vor der Markteinführung bereit waren, Daleel zu unterstützen. Cohen beschreibt, wie ein bedeutender Investor, der bereits in Dubai Immobilien im Wert von über 100 Millionen Dirham besaß, an das Konzept glaubte. Dies führte zu einer Vorfinanzierung von 3 Millionen Dollar, um eine Plattform zu schaffen, die KI als nachhaltigen Baustein für den Zugang zu Immobilieninformationen etabliert.
Expansion in der Golfregion
Die erste Ausrichtung von Daleel liegt klar auf Dubai, da hier die erforderlichen Regierungsdaten zur Verfügung stehen. „Es fühlte sich richtig an, hier zu starten“, sagt Cohen. Nach der Validierung des Modells sind nachfolgende Expansionen nach Abu Dhabi und Ras Al Khaimah angedacht, bevor Saudi-Arabien in den Fokus rückt. Cohen sieht dort große Chancen, besonders in einem sich öffnenden Markt für internationale Investoren.
Das Geschäftsmodell von Daleel folgt einem Freemium-Ansatz, legt jedoch den Schwerpunkt auf B2B-Lösungen. Die Plattform kann von Maklern, Entwicklern und Familienunternehmen maßgeschneidert werden, um ihnen eine eigene Benutzeroberfläche mit individuellen Daten und Verhandlungsmethoden zu bieten. „Sie könnten ihr eigenes Logo und ihre Daten verwenden, alles auf einer Plattform vereinen“, erklärt Cohen.
Mit einem kleinen, aber effektiven Team, bestehend aus internen und externen Mitarbeitern, betritt Daleel den Markt in einer Zeit, in der KI-gestützte Plattformen zunehmend an Bedeutung gewinnen. Der Ansatz, Transparenz und Erkenntnisse im Immobiliensektor zu fördern, könnte die Art und Weise revolutionieren, wie Vertrauen und Daten in dieser Branche genutzt werden.